Start-up, jego rozwój, a planowanie i zarządzanie płynnością.
Analizując główne przyczyny niepowodzeń firm, w tym wydawałoby się dobrze rozwijających się start-upów warto wskazać niedoszacowanie i/lub niezabezpieczenie koniecznego kapitału obrotowego.
Gdy planujemy szybki rozwój/ wzrost firmy warto zwrócić uwagę konieczność wcześniejszego opracowania planu zapewnienia finansowania (a najlepiej wprost jego zabezpieczenia) tego wzrostu.
Oprócz różnego rodzaju wyzwań związanych z zarządzaniem organizacją, produktem, sprzedażą itp. w okresie szybkiego rozwoju potrzebny jest również odpowiedni wzrost kapitału obrotowego, a w przypadku planowanych inwestycji – także finansowania długoterminowego. To po pierwsze jest wyzwanie, ale także ryzyko, do wystąpienia którego powinniśmy być wcześniej przygotowani, po drugie warto zawczasu to ryzyko monitorować oraz widzieć jak sobie w problemach radzić.
Jak sobie z tym radzić?
Poniżej wyszczególnię kilka miejsc krytycznych, które ewentualnie szerzej opisze w kolejnych publikacjach (gdy temat spotka się z Waszym zainteresowaniem):
- Warto przede wszystkim mieć dobre rozeznanie co do struktury kosztów. Na tej podstawie będziemy także mogli prognozować, jak te poszczególne pozycje kosztowe zachowają się gdy będziemy rozwijać działalność. (Warto aby decyzje „milowe” które będą generować znaczny rozwój firmy np. nowe umowy, nowe linie produktowe itp. były wcześniej także „kalkulowane” pod kątem wzrostu zapotrzebowania na kapitał obrotowy i jakie będą generować zobowiązania).
- Należy zwracać uwagę na terminy płatności (te umowne), ale też na odchylenia (czyli jak rzeczywiście zachowują się nasi kontrahenci) oraz zarządzać ryzykiem niewypłacalności kontrahentów. Należy także weryfikować bezpieczeństwo – weryfikować wypłacalność kontrahentów (szczególnie tych największych).
- Warto pilnować „złotych” reguł dotyczących struktury finansowania inwestycji, w tym generalnej: potrzeby inwestycyjne – finansujemy długiem długoterminowym (lub własnym), a krótkoterminowe: zależy od strategii – można częściowo krótkoterminowymi
- Restrykcyjnie podchodzić do własnych, ustalonych wcześniej planów i ograniczeń (zmieniać je gdy jest to przemyślna i zasadne).
Ogólnie warto wdrożyć system zarządzania płynnością. Najczęściej będą to wskaźniki dotyczące płynności i monitoringu zobowiązań.
Co ważne warto prognozować te wskaźniki (bo informacja co miało miejsce kilka, czy kilkanaście miesięcy temu niewiele nam może pomóc).